Як це працює?
Так як в Україні з кожним роком все гостріше стає конкуренція за землю, агрокомпанії шукають нові способи для утримання «своїх» пайовиків і поповнення земельного банку. Цінова гонка нерідко призводить до необґрунтованого завищення орендної плати та «перегріву» ринку. Втім, тепер в арсеналі агрохолдингів з’явився ще один менш болісний для галузі інструмент для покращення лояльності селян – медичне страхування для пайовиків.
Агрохолдинги купують медичне страхування для власників землі, з якими вони працюють. Пайовики можуть протягом року користуватися цим продуктом. Він передбачає певні послуги: покриття медичних витрат на амбулаторну допомогу, стаціонарне лікування, придбання медикаментів і т.д.
Механізм роботи з новим продуктом простий. Пайовик отримує картку від страхової компанії. Якщо у нього виникають проблеми зі здоров’ям, він звертається до місцевого фельдшера для отримання допомоги та медикаментів на місці. В іншому випадку, фельдшер може направити пацієнта в аптеку або на обстеження в районну поліклініку. При необхідності медпрацівник може запропонувати пацієнтові і стаціонарне лікування. Всі ці витрати в повному обсязі компенсуються.
Чи спровокує цей інструмент недобросовісну конкуренцію за землю?
Коли пропонується медичне страхування, це сприймається як додаткова пільга. Тільки агрохолдинг, який купує цю страховку, знає її реальну вартість. Так що недобросовісної конкуренції виникнуть не повинно. Медичне страхування не підриває цінову політику, яка складається в аграрному секторі України. Навпаки, це дозволяє уникнути цінових війн між учасниками ринку.
Медичне страхування дозволить уникнути цінових війн між учасниками ринку.
Кому вигідніше: пайовику або холдингу?
Є продукти медичного страхування, які на ринку існують на індивідуальній підставі. Тобто людина, якій потрібна медична страховка, може придбати її, але за дорожчою ціною. Як правило, індивідуально страхуються люди, які мають серйозні проблеми зі здоров’ям. Звичайно, дані обставини враховують і страхові компанії в своїй ціновій політиці. Для пайовиків вигода виражається в тому, що на індивідуальній підставі страховка коштує більше, ніж ціна, сплачена агрохолдингом за цей продукт.
Який соціальний вплив інструмента?
В Україні ситуація з охороною здоров’я складна, особливо для людей з сільської місцевості. У селян часто дуже обмежений доступ до медичних послуг, фахівців, ліків і більш низький рівень доходів в порівнянні з жителями міст. Впроваджуючи медичне страхування для пайовиків, агрохолдинги мають подвійне позитивний вплив:
– розвивають медичну інфраструктуру в селах;
– надають пайовикам ресурси, які дозволяють їм отримувати належне медичне обслуговування.
Найімовірніше, без медичного страхування від агрохолдингу люди б просто не могли собі дозволити таке лікування.
Найімовірніше, без медичного страхування від агрохолдингу люди б просто не могли собі дозволити таке лікування.
Які додаткові переваги для агрохолдингу?
Часто пайовики звертаються до представників агрохолдингу або фермеру за допомогою з різних питань, зокрема, на лікування. Крім питання фінансових витрат, для вирішення цих проблем доводиться шукати час і залучати людей.
Якщо ж компанія купує страховку для своїх пайовиків, вона відразу вирішує першочергове питання – здоров’я пайовиків. До того ж, це зміцнює відносини між власниками земельних наділів і їх орендарями. Більш того, купуючи страховий продукт для пайовиків, вони передають процес його адміністрування страхової компанії.
Всі умови для всіх пайовиків рівні, в договорах чітко прописано, які послуги покриваються страховою компанією, а які ні, тому дана система є зрозумілою і прозорою.
Ще один важливий фактор. Коли відкриється ринок землі, пайовики напевно віддадуть перевагу тим компаніям, які проявили про них турботу.
Коли відкриється ринок землі, пайовики напевно віддадуть перевагу тим компаніям, які проявили про них турботу.
Як реалізувати програму на практиці?
Для запуску подібного проекту потрібна підтримка з боку районних держадміністрацій, самого холдингу і фельдшерів. Компанія EUROP Insurance Brokers, як брокер, активно залучена в процес впровадження медичного страхування для пайовиків. На початковому етапі ми активно працюємо зі страховою компанією, зустрічається з фельдшерами, представниками районних держадміністрацій. Також спілкуємося з пайовиками, що є дуже важливим аспектом для такого проекту. Представники EUROP Insurance Brokers розповідають про те, як працює цей продукт, як їм можна скористатися.
Якщо згодом виникають проблеми з впровадженням страхового продукту, брокерська компанія активно бере участь в їх вирішенні. Для EUROP Insurance Brokers дуже важливо, щоб їх клієнти – агрохолдинги і їх пайовики – отримували максимальну вигоду від роботи цієї програми.
Для запуску подібного проекту потрібна підтримка з боку районних держадміністрацій, самого холдингу і фельдшерів.
Ми вже маємо позитивні відгуки від клієнтів і продовжуємо активно працювати в цьому напрямку. Наприклад, восени минулого року ми запровадили програму з одним агрохолдингом. Починали з пілота, а тепер проект істотно розширюється. У той же час, частка пайовиків, які активно користуються медичним страхуванням, швидко зростає.
На сьогодні цей продукт використовується тільки декількома агрохолдингами, але попит зростає в зв’язку з хорошими результатами, які продемонстрували ці програми.